世界上有兩項工作最難，一是搞科研，二是做銷售。有人說，作銷售只要口才好就行；說這話的人肯定沒干過銷售，做過業務的人肯定不會這么說。

　　不管是做防火涂料業務，還是銷售其他產品，做容易，做好卻難。客戶中什么樣的人都有，別說讓人家購買的你的產品，就是讓一個陌生人接受你都是比較難的，何況你想讓人家購買你的產品了。

　　要想客戶容易接受你，你需要具有良好的溝通能力，優秀的隨機應變能力，更重要的是要有替客戶解決困難的能力；如果你的產品解決不了客戶的難處，人家憑什么購買你的產品？！

　　大理白族自治州地處云南省中部偏西，轄12個縣市；大理市內交通發達，通訊設施先進，境內鄉村公路基本貫通，水上運輸極為方便；320、214兩條國道穿越市境，成為連接滇西八地州陸路交通樞紐和借道通往四川、西藏、東南亞國家的橋梁。

　　大理市是大理白族自治州政治、經濟、文化中心。1996年國內生產總值32.88億元。全市有工業企業501家，基本形成電力、食品、輕紡、機械、建材、造紙、印刷、化纖、制藥、煙草加工、皮革塑料等多門類的地方民族工業體系。1996年全市工業總產值27.25億元，鄉鎮企業總產值23.57億元。現有農業耕地面積8598公頃，有效灌溉面積7523公頃，旱澇保收面積7222公頃，全市農業年產值3.05億元，農村經濟總收入27億元，農民人均純收入1923元。

　　在這里跟朋友們說兩種防火涂料的施工方法：

　　在輥涂法中使用的輥子是一個直徑不大的空心圓柱，表面粘有用合成纖維制成的長絨毛，圓柱兩端裝有2個墊圈，中心帶孔，彎曲的手柄即由這個孔中通過，使用時先將輥子浸入防火涂料中浸潤，然后用力輥涂到所需的表面上。發展有用空壓機輸送涂料的輥涂裝置。

　　刷涂法適用于涂刷任何形狀的物件，施工經驗表明絕大多數防火涂料可以用此種方法施工。此種方法很容易滲透到金屬表面的細孔中，這樣可以加強涂料對金屬表面的附著力。缺點是生產效率低、勞動強度大，有時涂層表面留有刷痕，影響涂層的裝飾性。

　　現如今馬躍建材公司正在實行雙輪發展戰略，即在立足國內市場的同時，也將眼光瞄向了國際市場；通過多年努力，現已打開東南亞和歐美部分市場。

　　經過數年發展，馬躍建材公司已經從單一化發展走向了多元化發展的道路，逐漸發展成多元化的綜合貿易服務商和國際項目合作商。經過多年的學習積累，公司在國內市場上有一定的名號，在國際市場上也逐漸走出了自己的特色，并受到更多客戶的認可。

　　在國內，馬躍建材公司已經與全國多家企業形成了良好的合作關系，而且在與國外客戶的合作中也建立了較為穩定的合作關系，目前公司業務遍及東南亞、中東、南美等國家和地區。