很多做銷售的人以為能言善辯才能把防火涂料業(yè)務(wù)做好，其實這是一種錯覺；真正想把業(yè)務(wù)做好，首先要了解產(chǎn)品性能和特點、優(yōu)點與不足，進(jìn)而找到對產(chǎn)品真正有需要的客戶，這才是做業(yè)務(wù)的正確方式。

　　與客戶交流，真誠很重要，這是做人的本分，也是能否做好防火涂料業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在；很多人之所以在銷售方面難以取得突破性進(jìn)展，就是因為沒有明白真誠的重要性；真誠才能讓客戶信任你，而產(chǎn)品性能和質(zhì)量水平?jīng)Q定了你是否能夠長期與客戶做生意。

　　柏鄉(xiāng)縣乃是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，工業(yè)經(jīng)濟(jì)相對薄弱。現(xiàn)如今，該縣特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)初步形成了以風(fēng)電配件、鐵路配件、泵件為龍頭的機(jī)械裝備制造業(yè)，以柏糧集團(tuán)為龍頭的糧食物流及深加工業(yè)和以東大特紙、三和濾材為龍頭的特種造紙業(yè)“3+1”產(chǎn)業(yè)體系。這對該縣的發(fā)展是有利的，對防火涂料廠家開展業(yè)務(wù)也方便了很多；要想挖掘其他方面的潛力，需要對該縣進(jìn)行深入的研究分析。

　　2014年，柏鄉(xiāng)縣有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)35家，規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值30.34億元，銷售產(chǎn)值29.87億元，資產(chǎn)總計18.3億元，負(fù)債合計12.48億元，營業(yè)收入28.58億元，營業(yè)利潤4265.5萬元，利潤總額4143.4萬元，利稅總額1.08億元，從業(yè)人員平均人數(shù)4780人；規(guī)模以下工業(yè)總產(chǎn)值27.89億元，增加值9.21億元；共實現(xiàn)工業(yè)增加值10.02億元。抓住當(dāng)?shù)匕l(fā)展機(jī)遇，必將給防火涂料廠家?guī)砀噤N售機(jī)會。

　　概況來講，防火涂料是由基料、分散介質(zhì)、阻燃劑、溶劑等組成的。若是施工前防火涂料遇火燃燒，其實是防火涂料中的易燃液體溶劑在燃燒，而防火涂料的基料、阻燃劑等物質(zhì)是不會燃燒的。

　　因為溶劑型防火涂料以有機(jī)溶劑為溶劑，如200號溶劑汽油、正丁醇、丙酮、環(huán)己酮、甲苯等，若是這類防火涂料從桶里漏出來，容易引起火災(zāi)。涂在建筑構(gòu)件上的防火涂料，只有在溶劑蒸發(fā)完以后，才能起到阻火隔熱的作用。

　　馬躍建材公司自成立以來堅持走科學(xué)發(fā)展的道路，堅信科學(xué)技術(shù)才是第一生產(chǎn)力，不斷引進(jìn)高技術(shù)人才，不斷推進(jìn)科技進(jìn)步，提升防火涂料產(chǎn)品的技術(shù)含量；同時高度重視對人才的內(nèi)部培養(yǎng)，并為專業(yè)人才提供更廣闊的發(fā)展平臺和完善的晉升機(jī)制，為各類人才制訂相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；經(jīng)過多年的發(fā)展、完善，逐步形成了良好的企業(yè)管理模式，使人才結(jié)構(gòu)更加合理，更加符合現(xiàn)代企業(yè)的運營方式。

　　誠信是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，馬躍建材公司始終堅持誠信為本的原則，愿與廣大新老客戶精誠合作，共創(chuàng)買好未來。