評定營銷人員成敗的關(guān)鍵，是看他每個月開發(fā)出來多少個有效新顧客，防火涂料銷售業(yè)績得到了多大的提升，而陌生拜訪是實現(xiàn)這些成績的第一步。那么，進(jìn)行陌生拜訪應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備，應(yīng)該注意哪些事項呢？

　　簡單來說，進(jìn)行陌生拜訪要清楚自己要實現(xiàn)什么的目標(biāo)，需要采取什么樣的策略；應(yīng)該注意自己的外部形象、情緒，更重要是要了解該防火涂料客戶的特點，如脾氣性格，愛好，生活習(xí)慣。這些工作準(zhǔn)備越是充分，越是容易達(dá)成自己預(yù)定的目標(biāo)。

　　2016年，肥鄉(xiāng)區(qū)新增入統(tǒng)工業(yè)企業(yè)9家，規(guī)模以上工業(yè)完成總產(chǎn)值121.6345億元，增長16.3%，完成增加值24.3366億元，增長7.1%。主營業(yè)務(wù)收入完成98.2343億元，增長7.2%；實現(xiàn)利稅6.8647億元，增長4.6%，實現(xiàn)利潤6.1704億元，增長3.8%。肥鄉(xiāng)區(qū)建筑業(yè)實現(xiàn)增加值9.3138億元，比2015年增長10.4%。資質(zhì)在四級以上的獨立核算建筑企業(yè)產(chǎn)值完成4.3883億元，增長10.3%。加強(qiáng)對肥鄉(xiāng)發(fā)展變化的研究，這會促進(jìn)防火涂料的銷售增長。

　　2016年，肥鄉(xiāng)區(qū)社會消費品零售額完成33億元，比2015年增長10.9%。其中：城鎮(zhèn)完成23.6億元，增長11.2%，鄉(xiāng)村完成9.6056億元，增長14.7%。注意對肥鄉(xiāng)發(fā)展數(shù)據(jù)的收集整理和分析，這對增進(jìn)防火涂料銷售是很有益處的。

　　一般來說，防火涂料分為膨脹型和非膨脹型兩類；對于非膨脹型防火涂料，這種涂料其涂層越厚，在高溫情況下形成的釉狀物也越厚，防火涂料的隔熱效果也會得到有效提升。

　　對膨脹型防火涂料來說，涂層厚，受火膨脹發(fā)泡，形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚；對于含氮型防火涂料在受熱時會分解出的[NO]、[NH3]等基團(tuán)增多，與有機(jī)游離基化合，中斷鏈鎖反應(yīng)的效果也好，此時的防火效果會更佳。由此看來，增加防火涂料的涂層厚度，可以有效提升其耐火性能。

　　企業(yè)要想長久發(fā)展，防火涂料質(zhì)量是第一位的；簡單的說，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實力的競爭，更是對產(chǎn)品認(rèn)知的競爭。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競爭力上不去，其實，仔細(xì)想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產(chǎn)品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同？！