對于防火涂料銷售人員來說,想把濮陽縣的業務做好,必須了解當地的市場行情,尤其是主要競爭對手的情況;正所謂知己知彼,方能百戰不殆。對這些同行了解越多,越是有利于發現當地市場存在的藍海市場。若是對他們了解不足,這只能說明自己的調研工作沒有做到位,這會給今后的市場開發帶來很多不便,應該迅速彌補,避免以后再出現類似的錯誤。
很多時候,對手就是我們最好的老師,防火涂料業務員應多向他們學習,這樣才能少走很多彎路;研究這些競爭對手,才能掌握彼此的優勢與不足,才能在與客戶交流時闡述自家產品的特點,做到有的放矢,這樣才能令客戶更加信服。
濮陽縣位于豫魯兩省交界處,是中原經濟區和濮范臺扶貧開發綜合試驗區的重要組成部分,還是全國超級產糧大縣、中國工業百強縣。防火涂料企業要想在該縣開展業務,可以從工業、農業兩方面入手,看看該地區發展防火涂料業務的潛力到底怎么樣。
濮陽縣探明石油儲量4億噸,天然氣儲量546億立方米。此外,還有豐富的鹽礦。在農業方面,濮陽縣已認定無公害蔬菜生產基地5個、無公害蔬菜產品5個、綠色蔬菜食品2個,注冊綠色食品商標21個,初步形成了沿濮渠路、106國道設施農業示范帶。石油、天然氣是當今經濟發展的血脈,農業尤其是蔬菜是民生之根本,這方面如果對防火涂料有需求,潛力應該不小,這值得廠家引起重視。
概況來講,防火涂料是由基料、分散介質、阻燃劑、溶劑等組成的。若是施工前防火涂料遇火燃燒,其實是防火涂料中的易燃液體溶劑在燃燒,而防火涂料的基料、阻燃劑等物質是不會燃燒的。
因為溶劑型防火涂料以有機溶劑為溶劑,如200號溶劑汽油、正丁醇、丙酮、環己酮、甲苯等,若是這類防火涂料從桶里漏出來,容易引起火災。涂在建筑構件上的防火涂料,只有在溶劑蒸發完以后,才能起到阻火隔熱的作用。
要讓產品暢銷,防火涂料品質重要,包裝也很重要;為了更好的滿足客戶需要,近年來,馬躍建材公司在產品包裝上也投入了不小的精力,使得產品包裝更加美觀新穎,更迎合客戶的需要。
產品質量的提升,產品規格的完善,這些改善消費者看在眼里、感動在心中;幾年來,馬躍建材公司的很多產品在市場上受到廣大消費者的喜愛,以及社會各界的廣泛好評。
在新的一年中,馬躍建材公司將再接再厲,力爭更好的服務客戶,為客戶創造更多價值。