要想讓客戶購買防火涂料產(chǎn)品，首先要讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣；若是對方對產(chǎn)品不感興趣，你是無法與客戶達成交易的。因此說，做銷售，要學會尋找客戶的興趣點，這方面的功課做得越足，對產(chǎn)品銷售幫助作用越大。

　　如何找到客戶的興趣點？這就要求業(yè)務員先做好調(diào)研工作，充分了解客戶的特點，客戶企業(yè)現(xiàn)狀如何；總之，對客戶信息要盡可能的多掌握，才能發(fā)現(xiàn)客戶對防火涂料產(chǎn)品的哪些方面感興趣；在此基礎上對癥下藥，設計溝通方案，自然會促進業(yè)務的成交。事后還要及時總結經(jīng)驗與不足，及時改正，這樣才能使銷售工作更加順利。

　　新縣是一個以林為主的山區(qū)縣，盛產(chǎn)林果、茶葉、中藥材等，其中，板栗、銀杏、茶葉、野生獼猴桃品質(zhì)產(chǎn)量均居河南之冠。

　　2013年，全縣地區(qū)生產(chǎn)總值89.98億元，較2012年同比增長9.9%；社會消費品零售總額31億元，較2012年增長13.9%。新增大棚蔬菜32戶，新建大棚蔬菜基地560多畝；推廣種植超級稻16萬畝、雙底油菜10萬畝，地膜花生3萬畝；完成茶葉基地建設3.4萬畝，全縣茶葉達到30萬畝；全縣規(guī)模養(yǎng)殖已發(fā)展到336戶，養(yǎng)殖專業(yè)合作社組織83個。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值23.94億元，較上一個年度增長18%。

　　經(jīng)過多年的生產(chǎn)改進，防火涂料現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出很多類別，按照涂層厚度以及使用對象來說，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結構防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結構防火涂料主要是用作不燃燒體構件的保護性材料，這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數(shù)低，具有優(yōu)良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無機防火涂料。

　　自成立以來，馬躍建材公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，在產(chǎn)品研發(fā)上投入了最大精力，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)良的品質(zhì)受到廣大消費者的認可，部分產(chǎn)品榮獲本地區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，我公司產(chǎn)品已經(jīng)銷往全國幾十多個省市、地區(qū)，一些產(chǎn)品還出口到韓日、東南亞以及歐美等國家和地區(qū)。

　　為了更好的服務客戶，馬躍建材公司積極引進優(yōu)秀人才，并為他們提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展空間。繼往開來，我們將以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務回饋廣大客戶朋友。