說起來，真正導致銷售人員業績平庸的，不是蕭條的市場環境等外部因素，而是潛藏在他們內心深處的消極心態。例如與防火涂料客戶溝通時，應該以平等態度與客戶進行溝通。在客戶面前低三下四，過于謙卑，只會讓客戶看不起你，看不起你的公司和你的產品。

　　銷售防火涂料不是簡單的把產品硬塞給別人，而是幫助客戶解決問題。你首先要自己看得起自已，客戶才會信賴你。自卑是影響銷售業績的不良心態，變自卑為奮發向上的動力，才能改變你的銷售業績。凡是先要找內因，把工作做細、做精，才能出成績；你在龍巖銷售好不好，對當地的了解很重要，我們先來了解一下龍巖的具體情況。

　　龍巖市，位于福建西部；明清時期，龍巖市城鄉有冶煉、造紙、食品等傳統的家庭式手工業或作坊。民國時期，制茶、卷煙、煙紙業、造紙業一度迅速發展，但重工業及采用機器生產的企業甚少。

　　1987年，全市有卷煙、食品、紡織、印刷、包裝、機械、煤炭、電力、冶金、建材、化工、電子、木材等行業，初步形成以卷煙、建材、機械、煤炭、冶金為主體的工業體系。2012年，該市境內共有9個省級工業園區。

　　今天介紹幾種防火涂料的施工方法：

　　刮涂法中使用金屬或非金屬刮刀，如硬膠皮片、玻璃鋼刮刀、牛角刮刀等用手工涂刮，用于涂刮各種厚漿型防火涂料和膩子。

　　輥涂法中，使用的輥子是一個直徑不大的空心圓柱，表面粘有用合成纖維制成的長絨毛，圓柱兩端裝有2個墊圈，中心帶孔，彎曲的手柄即由這個孔中通過，使用時先將輥子浸入防火涂料中浸潤，然后用力輥涂到所需的表面上。發展有用空壓機輸送涂料的輥涂裝置。

　　馬躍建材公司自創辦以來，始終堅持誠信為本、品質致勝的原則，通過常年的刻苦拼搏，在市場上受到越來越多防火涂料客戶的的贊許。

　　在企業經營過程中，我們積極進取，努力提升防火涂料競爭力，為企業贏得了良好的信譽，并獲得了廣大客戶的廣泛好評！

　　成績只屬于過去，展望明天，馬躍建材公司將不斷進取，勇攀高峰，以更加優質的產品和服務回饋廣大客戶的支持與厚愛。