很多銷售人員在與客戶溝通時(shí)喜歡用套路，感覺這樣更能抓住客戶的心。對(duì)于不夠精明，或者與業(yè)務(wù)人員打交道不多的客戶，或許會(huì)中招，進(jìn)而購買你的防火涂料，但這樣的客戶畢竟是少數(shù)。

　　對(duì)于多數(shù)達(dá)州的客戶來說，他們大都是老油條，非常善于與銷售人員過招，想讓他們中技購買防火涂料是非常困難的。最好的套路就是不用套路，或者使用非常淺顯的套路，更重要是通過自己的真心和良好的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得客戶的認(rèn)可，這樣客戶才會(huì)從你這里購買防火涂料等產(chǎn)品或服務(wù)。

　　達(dá)州市，位于四川省東部，轄2個(gè)市轄區(qū)、4個(gè)縣、代管1個(gè)縣級(jí)市，另附加一個(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，面積16591平方公里，2013年末的總?cè)丝跒?87.6萬人，常住人口551.28萬人

　　達(dá)州境內(nèi)主要地形為山區(qū)、丘陵、平壩3三類。截至2012年，達(dá)州市已發(fā)現(xiàn)礦物38種，產(chǎn)地250余處。其中探明儲(chǔ)量的28種，產(chǎn)地146處；可開發(fā)利用的28種，已開發(fā)利用的21種。

　　達(dá)州是全國179個(gè)公路運(yùn)輸主樞紐之一和四川省12個(gè)區(qū)域性次級(jí)樞紐城市之一，是國家布局規(guī)劃的二級(jí)物流中心城市，西部重要的物流樞紐城市。2013年末，達(dá)州市境內(nèi)公路總里程19450公里，其中高速公路達(dá)370公里。

　　2013年，達(dá)州市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1245.41億元，較2012年增長10.2%。建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值77.44億元，增長26.6%。達(dá)州市有資質(zhì)等級(jí)的建筑企業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值249.5億元，增長26.4%。

　　防火涂料是用于可燃性基材表面，能降低被涂材料表面的可燃性、阻滯火災(zāi)的迅速蔓延，用以提高被涂材料耐火極限的一種特種涂料。

　　這類涂料本身具有難燃性或不燃性的特點(diǎn)，通過涂刷防火涂料可以使被保護(hù)基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。

　　防火涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護(hù)基材的傳遞；此外，在受熱時(shí)涂料會(huì)分解出不燃惰性氣體，沖淡被保護(hù)物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或燃燒速度減慢。

　　馬躍建材公司堅(jiān)持走科技創(chuàng)新之路，不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，并且施行科學(xué)管理，提升生產(chǎn)效率，降低了防火涂料的生產(chǎn)成本，提升了產(chǎn)品競爭力。

　　為了切實(shí)有效的提升產(chǎn)品品質(zhì)，馬躍建材公司不斷引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，并且嚴(yán)格把控原材料采購、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品檢測等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，進(jìn)而贏得了越來越多客戶的青睞。

　　互惠互利才能長期合作，馬躍建材公司希望能與各界朋友精誠合作，共同發(fā)展。