很多人在做銷售時業(yè)務(wù)老是無法突破，究其原因，主要是他們在與客戶溝通時，總是被客戶所牽制，無法主導(dǎo)話題，始終處于被動狀態(tài)，結(jié)果導(dǎo)致防火涂料業(yè)績一直無法獲得明顯提升。比較而言，頂級業(yè)務(wù)員與客戶溝通時，能夠主導(dǎo)話題讓客戶隨著自己的思路走，這樣下來成單的概率大增。

　　他們這種功夫是如何煉成的？其實(shí)也沒有多么神秘，他們又不是什么神人，甚至很多人在以前也是經(jīng)常被客戶牽著鼻子走，但他們能夠及時反思，并能夠虛心向他人請教，獲得了引導(dǎo)客戶的心法，每次在拜訪客戶之前能夠做好調(diào)研工作，了解客戶的習(xí)慣、特點(diǎn)、脾氣秉性等，因此他們的業(yè)務(wù)越來越好。他們在開發(fā)寶雞市場時，總是對調(diào)研工作非常重視。

　　寶雞市，地處陜、甘、寧、川四省區(qū)結(jié)合部，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，山、川、原兼?zhèn)洌陨降亍⑶鹆隇橹鳌＞硟?nèi)礦產(chǎn)資源豐富，土地肥沃。全市土地總面積18117平方公里，其中耕地總面積568萬畝，有效灌溉面積279萬畝，占總耕地面積的53%。

　　寶雞現(xiàn)已發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)門類比較齊全的重要工業(yè)基地；此外，這里還是中國創(chuàng)新型試點(diǎn)城市、先進(jìn)制造業(yè)基地、新材料研發(fā)生產(chǎn)基地。

　　2014年寶雞市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1658.54億元，增長10.8%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長10.7%，農(nóng)民人均純收入增長12.5%。2014年寶雞市規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值745.2億元，增長12.2%。

　　對于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類呢？目前國內(nèi)防火涂料共分為一級、二級、三級，三個檔次，一級性能最好。

　　一般來講，防火涂料的質(zhì)量優(yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標(biāo)包括耐燃時間、火焰?zhèn)鞑ケ戎怠⑹е丶疤蓟w積等，這里可以分別根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗(yàn)得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強(qiáng)度、附著力、干燥時間和耐水性。其技術(shù)指標(biāo)則根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)后獲得。

　　馬躍建材公司始終將誠信放在首位，秉承“誠信第一、質(zhì)量為本”的經(jīng)營理念，努力提升服務(wù)水平。公司自成立至今，一貫將創(chuàng)新奉為企業(yè)生存和發(fā)展的重要措施，銳意進(jìn)取，勇于開拓，得到了國內(nèi)外客戶的一致認(rèn)可，為企業(yè)贏得了良好的信譽(yù)。

　　進(jìn)入21世紀(jì)后，馬躍建材公司以科技創(chuàng)新為指引，真抓實(shí)干，專注于完善不足、勇于創(chuàng)新，為客戶提供品質(zhì)更優(yōu)良的防火涂料，以回報(bào)廣大客戶對我們的支持與厚愛。

　　暢想未來，馬躍建材公司愿與廣大新老客戶互利共贏，為社會發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！