做銷售不難，難的是如何做好銷售工作；很多時候，銷售人員都會遇到客戶的刁難、搪塞等；有些業(yè)務(wù)員經(jīng)常會被這樣的客戶打擊，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員總會想到解決之道。這就看出好銷售與差銷售的差別。

　　銷售人員在銷售防火涂料時，經(jīng)常會遇到客戶說自己時間緊張、沒時間聽你解釋等說辭；如果你已經(jīng)有了應(yīng)對之法，是不是令你變被動為主動呢？！此時，優(yōu)秀的銷售人員一定會提前設(shè)想一些與客戶見面的場景，而且他們會找到應(yīng)對的方法，而且方法不止一種，甚至因人而異；此時，銷售人員還會了解當?shù)氐幕厩闆r，以及黃石的客戶特點，提前找到應(yīng)對的方法。

　　接下來，咱們還是來了解一下黃石的基本信息吧。

　　黃石市位于湖北省東南部，是我國中部地區(qū)重要的原材料工業(yè)基地。全市已形成黑色金屬、有色金屬、機械制造、建材、能源、食品飲料、紡織服裝、化工醫(yī)藥等八大產(chǎn)業(yè)集群。其中，有11家企業(yè)入圍湖北百強，數(shù)量穩(wěn)居湖北前三。

　　2011年社會消費品銷售總額達353.24億元，比上年增加17.72%。主要產(chǎn)品有紡織服裝、冶金、機電、化工、鞋類、醫(yī)藥保健、輕工食品及其他等8類500多個產(chǎn)品，銷往100多個國家和地區(qū)。按貿(mào)易方式劃分，一般貿(mào)易出口7.8億美元，加工貿(mào)易出口2.5億美元。

　　對于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類呢？目前國內(nèi)防火涂料共分為一級、二級、三級，三個檔次，一級性能最好。

　　一般來講，防火涂料的質(zhì)量優(yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標包括耐燃時間、火焰?zhèn)鞑ケ戎怠⑹е丶疤蓟w積等，這里可以分別根據(jù)國家標準進行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著力、干燥時間和耐水性。其技術(shù)指標則根據(jù)國家標準試驗后獲得。

　　馬躍建材公司自成立以來，堅持走創(chuàng)新路線，不斷開發(fā)防火涂料系列產(chǎn)品，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在很多方面為行業(yè)樹立了新的標桿。

　　截至目前，公司研發(fā)的產(chǎn)品進入市場已有十多年的歷史，在各地的很多重點工程項目中展現(xiàn)自己的風采，并受到眾多用戶的熱烈好評。

　　放眼未來，馬躍建材公司愿與各界朋友攜手共進，合作共贏，共創(chuàng)美好未來。