拜訪客戶要設(shè)定目標(biāo)，這樣以來做事情才會(huì)更有方向感，工作才更容易成功。光有目標(biāo)還不行，還要有更加具體的行動(dòng)方案，在與客戶溝通時(shí)，交流的中心始終不離開預(yù)設(shè)的目標(biāo)，這樣銷售防火涂料才更容易提升銷售業(yè)績(jī)。

　　比如，如果你想在青島開展業(yè)務(wù)，首先需要了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，分析該地區(qū)在銷售防火涂料方面存在什么樣的潛力，企業(yè)應(yīng)該投入多少資源在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)；對(duì)青島情況了解越多，工作做得越細(xì)致，對(duì)開展防火涂料業(yè)務(wù)就越是有利。

　　青島為海濱丘陵城市，地處山東半島東南部沿海，擁有國(guó)際性海港和區(qū)域性樞紐空港。地勢(shì)東高西低，南北兩側(cè)隆起，中間低凹。

　　青島地區(qū)礦藏多為非金屬礦。優(yōu)勢(shì)礦產(chǎn)資源有石墨、飾材花崗巖、飾材大理石、礦泉水、透輝巖、金、滑石、沸石巖。潛在優(yōu)勢(shì)礦產(chǎn)資源有重晶石、白云巖、膨潤(rùn)土、鉀長(zhǎng)石、石英巖、珍珠石、瑩石、地?zé)帷?/p>

　　2007年，青島市GDP進(jìn)入中國(guó)各大城市前10位；城市綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力排名列全國(guó)第8位；實(shí)際外資、對(duì)外貿(mào)易等開放型經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)居全國(guó)同類城市前4位。

　　2014年全市生產(chǎn)總值8692.1億元，按可比價(jià)格計(jì)算，增長(zhǎng)8.0%。

　　對(duì)于超薄型、薄型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的防火隔熱原理，具體如下：當(dāng)防火涂料層在受熱時(shí)會(huì)膨脹發(fā)泡，形成泡沫層，該泡沫層不僅隔絕了氧氣，還因?yàn)槠滟|(zhì)地疏松而具有良好的隔熱性能，可以延滯熱量向被保護(hù)基材的傳遞速度。

　　根據(jù)物理化學(xué)原理分析，涂層膨脹發(fā)泡產(chǎn)生泡沫層時(shí)，因體積擴(kuò)大而呈現(xiàn)吸熱反應(yīng)，也消耗了燃燒時(shí)的熱量，這有利于降低體系的溫度，通過上述幾個(gè)方面的共同作用，使防火涂料產(chǎn)生顯著的防火隔熱效果。

　　人而無信不知其可，做企業(yè)更是如此；伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)，以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日益精進(jìn)，社會(huì)對(duì)防火涂料的需求狀況也在發(fā)生變化，生產(chǎn)企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一線生機(jī)，就必須提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，如此以來才能贏得更是更多客戶的認(rèn)可，才能贏得更多產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)。

　　經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，馬躍建材公司在行業(yè)中的實(shí)力不斷提升；憑借嚴(yán)格管理、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及良好的售后服務(wù)水準(zhǔn)，贏得了大量客戶的支持。

　　以往的成績(jī)已成為過去，展望未來，馬躍建材公司愿與各界朋友共進(jìn)退，共創(chuàng)輝煌明天。