與客戶的溝通和談判要注意節奏的控制，這一點非常重要，這對業務人員的要求是非常高的。要想控制好防火涂料業務的節奏，首先要充分掌握業務流程，更要對產品知識非常熟悉，這樣才能考慮業務流程的節奏把握。

　　要與客戶溝通，首先要了解客戶的脾氣性格、習慣、愛好等，還要了解當地的防火涂料市場情況和風俗習慣，這需要相關人員做好本溪的市場調查；做本溪的市場調研應該盡可能的考前，否則會影響銷售人員與客戶的溝通進程，這其中也涉及到的防火涂料業務節奏的把握。

　　本溪市，是遼寧中部城市群的中心城市，礦藏豐富，是中國著名的鋼鐵城市，以產優質焦煤、低磷鐵、特種鋼而著稱。

　　本溪市已發現鐵、銅、鋅、石膏、大理石等礦產八大類45種，其中鐵礦石已探明儲量27億噸以上，石灰石礦（水泥）儲量2.1億噸，溶劑石灰（冶金）儲量1.3億噸。南芬露天鐵礦具有低磷低硫低雜質等特點，用此鐵礦煉出的鐵被譽為“人參鐵”。

　　沈丹、遼本、溪田三條鐵路在此交匯，有始發山海關的列車。本溪市內無民航機場，市內有通往沈陽桃仙國際機場的道路。

　　實踐證明，不同空間、不同材質對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時最好咨詢有經驗的業務員；在適合的地方選擇使用合適的防火涂料，才能起到預期的防火效果。

　　常見的鋼結構防火涂料有兩種，即溶劑型防火涂料和水性防火涂料。從附著力角度來看，前者大于后者，因此，室外鋼結構應采用溶劑型防火涂料，室內鋼結構使用溶劑型或水性防火涂料都行。

　　馬躍建材公司立足國內市場，以引領防火涂料行業發展為己任，堅持“以人為本，品質一流，服務一流”的經營理念，不斷提升產品品質和科技含量，不斷豐富產品分類，力爭在小分類上下功夫，走小產品大市場的經營線路，不但提升國內市場份額，近年來還努力開拓國際市場。

　　為了更好的服務客戶，馬躍建材公司不斷引進先進設備，結合先進的管理制度，努力提升產品質量，并以此贏得了更多市場份額。

　　放眼未來，馬躍建材公司將以更加優質的產品和服務回饋廣大客戶對我們的支持與厚愛。