當(dāng)我們在與客戶溝通時(shí)，學(xué)會傾聽客戶意見很重要，更重要的是抓住重點(diǎn)，解決客戶的疑問、疑慮。這方面如果解決的好，就會大大增加客戶的好感，客戶對你以及你銷售的防火涂料會大感興趣，此時(shí)距離成交就更進(jìn)一步了。

　　這種情況下，傾聽是前提，或者說是第一步。在此過程中，防火涂料銷售人員要抓住客戶關(guān)心的重點(diǎn)，然后及時(shí)解答客戶的疑問；如果你的回答能夠令客戶信服、滿意，你的這次拜訪就很成功，成交已經(jīng)離你不遠(yuǎn)了。

　　當(dāng)然了，一方水土養(yǎng)一方人；每個(gè)地方的客戶都有各自的特點(diǎn)，銷售人員應(yīng)該及時(shí)了解西華縣的市場情況，客戶情況，這樣才能提前做好準(zhǔn)備。

　　西華縣西靠京廣鐵路和京珠高速，南依漯界鐵路和南洛高速，大廣高速、周商高速、永登高速穿境而過，省道南石路、肖白路、開龔路、周鄭路、吳潢路縱橫交錯(cuò)，初步形成了以國道、省道為主干，縣鄉(xiāng)道路為支線的公路網(wǎng)絡(luò)。為了更好的發(fā)展經(jīng)濟(jì)，一些線路需要建設(shè)或者養(yǎng)護(hù)，這些都會為包括防火涂料在內(nèi)的各類物資的運(yùn)輸帶來極大方便。

　　最近多年，西華縣大力發(fā)展招商引資，目前已經(jīng)初步形成了食品加工、紡織服裝、板材家具、醫(yī)藥化工、電子制造和制鞋六大支柱產(chǎn)業(yè)。工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正實(shí)現(xiàn)著由弱到強(qiáng)、破繭成蝶的歷史性跨越。這對馬躍建材來說是個(gè)好消息，該縣工業(yè)發(fā)展越好，對防火涂料的需求潛力就越大，這必然會帶動馬躍建材的銷售利潤。

　　簡而言之，防火涂料是由基料（即成膜物質(zhì)）、顏料、普通涂料助劑、防火助劑和分散介質(zhì)等涂料組分組成的。除防火助劑外，其他涂料組分在涂料中的作用和在普通涂料中的作用一樣，但是在性能和用量上有的具有特殊要求。

　　常見的防火涂料有飾面防火涂料、木材防火涂料、鋼結(jié)構(gòu)防火涂料、混凝土結(jié)構(gòu)防火涂料、隧道防火涂料、電纜防火涂料等。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，會有更多細(xì)分出來的防火涂料加入到防火產(chǎn)品的行列。

　　面對的激烈的市場競爭環(huán)境，馬躍建材公司不斷進(jìn)取，努力提升防火涂料產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。為了提升服務(wù)水準(zhǔn)，我們不斷的進(jìn)取，經(jīng)常參加各地展會，與同行交流經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)了解國內(nèi)外先進(jìn)的產(chǎn)品信息和最新的行業(yè)前沿研究成果。

　　多年來，馬躍建材公司一直采用標(biāo)準(zhǔn)化管理，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，大大提升了防火涂料產(chǎn)品質(zhì)量水平；多年來，我們憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù)獲得了廣大客戶的高度認(rèn)可。公司產(chǎn)品遍布全國各大城市，與國內(nèi)、國外的很多客戶建立了良好的合作關(guān)系。公司以服務(wù)客戶為宗旨，始終堅(jiān)持“產(chǎn)品第一、服務(wù)至上”的經(jīng)營理念，致力于低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　目前公司產(chǎn)品進(jìn)入市場已有十多年的歷史，在各地的很多重點(diǎn)工程項(xiàng)目中展現(xiàn)自己的風(fēng)采，受到眾多用戶的好評。