對于業(yè)務(wù)人員來說，要想搞好盧龍縣的防火涂料銷售工作，就必須加強對該地區(qū)潛在客戶的了解；實踐證明，對客戶了解越多，對開展銷售工作就越有利。

　　業(yè)務(wù)員與客戶溝通，應(yīng)該做好溝通預(yù)案；要想做好預(yù)案，必須對該客戶有比較詳細的了解；可以說對客戶了解越細致，對制定銷售預(yù)案幫助越大。

　　常言道：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；與防火涂料客戶建立合作關(guān)系，不了解客戶是不行的；了解客戶以后，可以決定是否值得與該客戶合作；如果值得合作，就要進行更進一步的了解，并根據(jù)實際情況制定有效溝通策略，提升合作的概率。

　　盧龍縣對防火涂料的需求潛力如何，這需要廠家多做調(diào)查，仔細研究，這樣才能發(fā)掘其中存在的潛力。2012年，盧龍縣生產(chǎn)總值完成94億元，比2011年增長12.1%，增速居秦皇島市第1位。全社會固定資產(chǎn)投資完成48.7億元，比2011年增長23%；全部財政收入首次突破6億元大關(guān)，完成6.2億元，比2011年增長17%，增速居秦皇島市第3位。公共財政預(yù)算收入完成3.44億元，比2011年增長34.8%，增速居秦皇島市第2位。

　　盧龍縣所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政收入全部過千萬，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到19384元，比2011年增長10%。農(nóng)民人均純收入達到8068元，比2011年增長12%。盧龍縣的經(jīng)濟發(fā)展會對防火涂料銷售產(chǎn)生影響，廠家既要關(guān)心當(dāng)?shù)氐恼w發(fā)展情況，同時也要從細微之處留意當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展動態(tài)。

　　對于超薄型、薄型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的防火隔熱原理，具體如下：當(dāng)防火涂料層在受熱時會膨脹發(fā)泡，形成泡沫層，該泡沫層不僅隔絕了氧氣，還因為其質(zhì)地疏松而具有良好的隔熱性能，可以延滯熱量向被保護基材的傳遞速度。

　　根據(jù)物理化學(xué)原理分析，涂層膨脹發(fā)泡產(chǎn)生泡沫層時，因體積擴大而呈現(xiàn)吸熱反應(yīng)，也消耗了燃燒時的熱量，這有利于降低體系的溫度，通過上述幾個方面的共同作用，使防火涂料產(chǎn)生顯著的防火隔熱效果。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，馬躍建材公司始終重視產(chǎn)品量，這為企業(yè)創(chuàng)建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了更好的滿足客戶需求，還在防火涂料產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力，一方面提升設(shè)備的先進性，另一方面大力引進高技術(shù)人才，完善企業(yè)的人才梯隊建設(shè)，以便于企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就，在這方面企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)既要有前瞻性，又要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能亂了陣腳。