銷售人員在與客戶溝通過程中，一定要做好規(guī)劃，最好是提前多做幾套溝通方案，這其中包括如何報價。在我們與客戶溝通時，應(yīng)該先介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點，讓客戶了解我們產(chǎn)品的價值，這樣會在客戶心中產(chǎn)生這樣的概念：他們的產(chǎn)品很有價值，價格應(yīng)該也不低，甚至有可能超出我們的承受范圍。

　　在與客戶談到產(chǎn)品價格時，可以先給客戶報一個對方感覺有點貴，但又不超出對方承受范圍的價格；如果客戶砍價，銷售員可以給與一定的優(yōu)惠，以顯示我們的誠意，這樣會令客戶更容易接受我們的報價，也有助于雙方達(dá)成合作意向。

　　近年來，灤南縣加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，大力提升規(guī)模化種、養(yǎng)殖水平，全縣糧食總產(chǎn)達(dá)到45.06萬噸，比上年增長1.2%；9個蔬菜種植園納入省500個蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)，10個畜禽養(yǎng)殖場納入省1000個標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場建設(shè)，奶牛存欄、生豬出欄、肉雞出欄、水產(chǎn)工廠化養(yǎng)殖面積位列全省首位。全縣完成一產(chǎn)增加值75.4億元，比上年增長5.0%。上述行業(yè)對防火涂料有著怎樣的需求，廠家需要認(rèn)真分析，再考慮如何開展銷售工作。

　　努力改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，唐山福起制鍬生產(chǎn)車間技改、唐山頂熱太陽能設(shè)備生產(chǎn)、中船重工船舶配套裝備制造等一批傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級、新能源、裝備制造項目順利實施，海上風(fēng)電、釩鈦新能源等一批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目正在積極推進(jìn)。扎實推進(jìn)節(jié)能減排工作，健全工作機(jī)制，層層分解落實節(jié)能減排目標(biāo)，加快節(jié)能減排項目的實施，嚴(yán)格淘汰落后產(chǎn)能。這些方面的措施會對防火涂料銷售產(chǎn)生怎樣的影響，這也是需要生產(chǎn)廠家不能忽視的因素。

　　經(jīng)過多年的生產(chǎn)改進(jìn)，防火涂料現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出很多類別，按照涂層厚度以及使用對象來說，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護(hù)性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結(jié)構(gòu)防火涂料主要是用作不燃燒體構(gòu)件的保護(hù)性材料，這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導(dǎo)熱系數(shù)低，具有優(yōu)良的隔熱性能，可以分為有機(jī)防火涂料和無機(jī)防火涂料。

　　馬躍建材公司自創(chuàng)辦以來，講求誠信經(jīng)營。公司制定了科學(xué)合理的管理服務(wù)體系，規(guī)范生產(chǎn)，勇于創(chuàng)新，努力提升服務(wù)水平，為企業(yè)贏得了良好信譽(yù)，獲得了廣大客戶的一致好評！

　　要想領(lǐng)先一步，就需要優(yōu)秀的人才，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備以及強(qiáng)大的技術(shù)能力做支撐；現(xiàn)如今，馬躍建材公司經(jīng)過多年運(yùn)營，在防火涂料行業(yè)中已經(jīng)創(chuàng)出了自己的名號，不但贏得眾多客戶的青睞，還受到不少同行的暗挑大拇指佩服。

　　過往不戀，馬躍建材公司將一如既往，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。