企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展，必須專注；唯有專注才能使自己快速形成競爭力，對于防火涂料銷售人員來說同樣如此；銷售員在業(yè)務上缺少專注精神，在業(yè)務技能上就難有自己的競爭優(yōu)勢、特色，這會使自己難以贏得客戶的認可，進而妨礙產(chǎn)品銷售。

　　銷售員如何形成自己的競爭優(yōu)勢呢？在業(yè)務方面上，先專注于一兩個方向，盡快掌握這方面的業(yè)務要領，形成自己的獨特話說，這會讓客戶對自己產(chǎn)生足夠的信任，這樣客戶才能放心的與業(yè)務員完成防火涂料交易。

　　盧氏縣是革命老區(qū)縣、國家扶貧開發(fā)工作重點縣，經(jīng)濟基礎比較薄弱，但是該縣礦產(chǎn)資源豐富，這為該縣今后的發(fā)展打下了良好的基礎；該縣已勘探出的礦產(chǎn)達52種，主要有鐵、銅、鉛、鋅、銦、鎘、鉬、鎢、銻、鉭、鈮、金、云母、重晶石、白云母、石灰?guī)r、大理石及石煤等。這是盧氏縣發(fā)展經(jīng)濟的有利條件，馬躍建材若是能夠從中找到推廣防火涂料的機會，定能夠?qū)崿F(xiàn)銷售的大幅增長。

　　近年來，盧氏縣續(xù)建、新上重點工業(yè)項目25個，例如鉬礦資源規(guī)模化開采、系列化精深加工項目，以及石灰石綜合開發(fā)項目，實現(xiàn)礦產(chǎn)資源向規(guī)模采選、精深加工轉變；這些都為該縣的發(fā)展奠定了基礎。

　　厚型鋼結構防火涂料在受熱時涂層基本上不發(fā)生體積變化，但這類涂層熱導率很低，因此延滯了熱量向被保基材的傳遞速度，防火涂料的涂層本身不燃燒，對鋼構件起到了屏障和防止熱輻射的作用，避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構件。

　　涂料中的有些組分在遇火發(fā)生反應、生成不燃氣體的過程是吸熱反應，此過程會消耗大量熱量，這會降低體系溫度，對鋼材起到防火隔熱的作用。

　　另外該類鋼結構防火涂料受熱時涂層會形成釉狀保護層，它能起隔絕氧氣的作用，從而避免或降低燃燒。但這類涂料所生成釉狀保護層導熱率往往較大，隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果，這類涂料有一定的較厚才能達到較好的防火隔熱要求。

　　商業(yè)社會，變幻莫測；防火涂料企業(yè)要想獲得更好的生存和發(fā)展機會，需加強了解市場。要知道，對市場了解越多，對開發(fā)產(chǎn)品越有利。

　　馬躍建材公司自成立以來，始終堅持以市場為基準，努力研發(fā)新產(chǎn)品，以提升產(chǎn)品競爭力，更好服務客戶。為了實現(xiàn)這樣的目標，公司采用先進技術裝備、高級管理制度以及大量優(yōu)秀人才儲備為公司今后發(fā)展做好充足準備。

　　遙看未來，馬躍建材公司竭誠歡迎廣大新老客戶前來洽談業(yè)務。