很多業(yè)務(wù)人員比較害怕客戶砍價(jià)，其實(shí)大可不必；不但不應(yīng)該害怕，應(yīng)該高興才對；客戶與你砍價(jià)，說明客戶對你的防火涂料產(chǎn)品是感興趣的；如果不感興趣，客戶干嘛與你砍價(jià)呢，這不是在浪費(fèi)人家的時(shí)間嗎！

　　做銷售，最害怕的就是客戶沒反應(yīng)；銷售人員自己在一邊滔滔不絕，客戶反而默不作聲，這很可能是客戶對你的產(chǎn)品不感興趣；在這種情況下，你是很難獲得這類客戶的訂單的。

　　此時(shí)，我們就要及時(shí)分析原因，客戶到底是出于何種原因，使得他表現(xiàn)出對防火涂料產(chǎn)品不發(fā)表言論；是對銷售人員的表述不滿，還是說客戶就是對我們的產(chǎn)品不感興趣？弄清這個(gè)問題將對銷售人員以后開展工作有幫助。

　　懷來縣地處河北省西北部，該縣是全國經(jīng)濟(jì)林建設(shè)百強(qiáng)縣、國家級(jí)園林縣城。防火涂料廠家要在該地區(qū)把業(yè)務(wù)搞起來，必須深入研究當(dāng)?shù)匕l(fā)展水平，尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，如此方能帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長。

　　懷來縣共有2個(gè)省級(jí)工業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，一個(gè)沙城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，另一個(gè)是懷來高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)；其中后者重點(diǎn)發(fā)展信息技術(shù)服務(wù)、高端裝備制造、航空航天產(chǎn)業(yè)，是張家口市對接北京區(qū)位最優(yōu)、基礎(chǔ)最好、規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也是河北省承接京津產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的40個(gè)平臺(tái)之一。廠家要想提升當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)水平，就要多從這些行業(yè)、企業(yè)入手，努力挖掘其中存在的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　使用壓縮空氣及噴槍令防火涂料霧化噴涂，這種施工方法的特點(diǎn)是噴涂后的防火涂料涂層質(zhì)量均勻，生產(chǎn)效率高。不足之處是有一部分涂料被損耗，同時(shí)由于溶劑的大量蒸發(fā)，這會(huì)對施工者身體健康造成一定影響。

　　空氣噴涂的關(guān)鍵設(shè)備是噴槍，噴槍依據(jù)防火涂料供給方式通常分為重力式、吸引式和壓送式3種，又按噴涂能力分為小型和大型兩類。涂料黏度高，需要空氣壓力大，噴嘴應(yīng)選大口徑的；涂料黏度低，需要壓力小，噴嘴可以選小口徑的。空氣噴涂的空氣壓力一般為0.3——0.6MPa。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，防火涂料質(zhì)量沒有保障，企業(yè)將寸步難行。很多企業(yè)將宣傳、營銷放在很重要的位置，但是這里有一個(gè)前提，那就是要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量；如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，營銷做得越好，企業(yè)距離倒閉就越近。

　　為什么很多企業(yè)的產(chǎn)品被召回，就是產(chǎn)品質(zhì)量有問題，甚至出現(xiàn)致命缺陷；現(xiàn)如今，企業(yè)之間的競爭愈加激烈，要想生存和發(fā)展，就必須以質(zhì)量取勝，而且還要努力降低生產(chǎn)成本，這樣才能降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，否則，產(chǎn)品再好，也是缺乏競爭力的。