客戶說產品價格高是很正常的，如果客戶沒有就防火涂料價格問題提出異議，很多時候說明他對你的產品不怎么感興趣，感興趣的時候才會與你討論價格問題。

　　對于銷售人員來說應該向客戶闡述防火涂料產品的價值，而不是跟著客戶的思路討論價格。隨著客戶的節奏，會使你陷入被動局面，這可不是好現象，應該盡量避免。

　　最好的辦法就是提前準備好溝通測量以及意外情況下的應對方案，這樣可以迅速化解尷尬，走上預先設定的溝通線路上。

　　近年來，為了發展地方經濟，臺前縣大力推動交通發展，342國道貫通全境，S101鄭吳線與濮范高速相連，聊城至菏澤的聊菏公路、以鄭吳、聊菏、德商公路為骨干的交通網絡已經形成。良好的交通激發了當地經濟發展活力，還帶動了防火涂料企業在當地開展業務。

　　此外，臺前縣啟動建設了中原能源現代物流園、正大家居、信泰城市綜合體等一批商貿物流項目，商貿物流業進一步繁榮。加快了公共商務平臺建設，著力打造跨境電子商務物流生態園。保險、文化旅游、現代物流、房地產等現代服務業發展勢頭良好，逐步成為推動第三產業發展的重要力量。這些方面的發展服務了當地經濟的發展，也在某種程度上讓該縣對防火涂料有了更大的需求。

　　防火涂料適用于可燃性基材表面，用以改變材料表面燃燒特性，阻滯火災迅速蔓延；或施用于建筑構件上，用以提高構件的耐火極限的特種涂料，稱防火涂料。

　　對于含氮的防火涂料，在受熱達到一定溫度時會分解出NO、NH3等基團，這些基團會與有機游離基化合，中斷連鎖反應，進而降低被保護材料的表面溫度。膨脹型防火涂料受熱膨脹發泡，形成碳質泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒或因溫度升高而造成的強度下降。

　　馬躍建材公司堅持“質量為本，客戶至上”的經營理念，始終把產品質量放在首要位置，努力為客戶提供優質產品。

　　公司以合作謀發展，以創新求進步，以振興經濟和服務社會為已任，嚴格要求自己，努力提高自身的服務水平和防火涂料的競爭力。

　　多年來，馬躍建材公司堅持以人為本，以市場為導向，真誠服務廣大新老客戶。